Los jefes de
finanzas de todas las industrias de EEUU dan su opinión sobre el rumbo de los
negocios , básicamente dicen que ahora hay que analizar el equilibrio entre la
demanda y la oferta de manera quirúrgica ,
y ya no, cada tres meses o cada mes , sino a cada rato, durante el mes ,
pues todo cambia con una velocidad increíble.
Cómo los directores financieros establecen sus perspectivas en medio de oleadas de virus: un día a la vez
Los jefes de finanzas dicen que han tenido que modificar sus pronósticos con mayor frecuencia y granularidad que nunca en respuesta a las tasas de infección a nivel mundial.
Un restaurante de la ciudad de Nueva York informa a los clientes que se requiere un comprobante de vacunación para ingresar. Los jefes de finanzas han tenido que lidiar con la respuesta del público a la pandemia, así como con la del gobierno.
FOTO: SPENCER PLATT / GETTY IMAGESLos jefes de finanzas se están basando en los libros de jugadas de las primeras pandemias para crear pronósticos para los meses venideros, ajustando sus modelos semana a semana, a veces día a día, ya que las tasas de infección por coronavirus varían de un país a otro.
Aún así, las empresas continúan enfrentando los efectos residuales de la pandemia, como los cuellos de botella en los envíos y las desaceleraciones de la fabricación vinculadas a las medidas de bloqueo en el sudeste asiático .
Durante las últimas semanas, el CFO Journal preguntó a los jefes de finanzas de todas las industrias sobre los factores que darán forma a sus perspectivas para los próximos meses. A continuación, se muestra una muestra de sus respuestas.
Algunos dicen que actualmente se sienten optimistas, y con razón. El aumento de las infecciones en EE. UU. Vinculado a la variante Delta durante el final del verano y principios del otoño ha comenzado a estabilizarse , el gasto de los consumidores repuntó durante el verano y la economía parece estar ganando impulso.
David Marberger
Director financiero de Conagra Brands Inc., una empresa de alimentos envasados con sede en Chicago
David Marberger
FOTO: CONAGRA BRANDS INC.Covid ... ha tenido un impacto significativo en la forma en que pronosticamos y planificamos el negocio. En la primera parte de Covid, nos centramos más en pronosticar la demanda de los consumidores. La demanda cambió significativamente. Subió y cambió significativamente. Hicimos un montón de trabajo en nuestro equipo de ciencia de la demanda. Ese se convirtió en el objetivo, pronosticar la demanda con precisión.
Lo que se ha vuelto casi más importante en los últimos seis a nueve meses es [pronosticar] la dinámica de la oferta. Cuando la empresa se encuentra con un problema de suministro, hacemos algo llamado conformación de la demanda, tratando de ser lo más eficientes posible y maximizando el espacio en los camiones. Esto se está utilizando con mucha más frecuencia que en el pasado.
Mike Hansen
CFO, Cintas Corp. , una empresa de servicios de oficina y alquiler de uniformes con sede en Cincinnati
Mike Hansen, director financiero de Cintas.
FOTO: CORTESÍA DE CINTAS CORP.Sin duda, la previsión ha sido más complicada durante la pandemia. Gran parte de nuestro negocio son flujos de ingresos recurrentes, lo que normalmente hace que la previsión sea bastante sencilla para nosotros. Sin embargo, la pandemia, específicamente las reacciones de los clientes y del gobierno a la pandemia, ha creado una volatilidad como nunca antes. Como resultado, comenzamos a pronosticar con mucha más granularidad y con bastante más frecuencia.
Al principio de la pandemia, la mayor granularidad significó un seguimiento a un nivel de línea de productos más detallado, más enfoque en regiones geográficas dentro de los EE. UU. Y más enfoque en verticales de la industria. Nuestras discusiones sobre pronósticos aumentaron de una cadencia mensual a múltiples discusiones por mes. Estos cambios de pronóstico nos permitieron reaccionar y tomar decisiones importantes con mayor rapidez.
Holden Lewis
Director financiero de Fastenal Co. , una empresa de suministro de sujetadores y construcción con sede en Winona, Minnesota
Holden Lewis, director financiero de Fastenal.
FOTO: FASTENAL CO.Realmente no tenemos una perspectiva per se. Nuestro negocio no tiene mucho en la forma de un indicador adelantado en el que podamos colgarnos del sombrero para entender lo que nos depara el futuro. Nuestro negocio tiende a reaccionar en tiempo muy real a los cambios en el entorno empresarial.
Así que todo lo que puedo decirles es que la demanda empresarial actual es muy fuerte, bastante amplia. Pero eso no me dice nada sobre cómo será la mitad del próximo año. Y no les voy a decir que tengo una bola de cristal que me da una respuesta sobre eso.
Ojalá pudiera decírselo, pero vivimos el momento. Y estamos reaccionando a lo que estamos viendo hoy. Ahora, hay cosas que tenemos que hacer que requieren una reflexión previa. Y estoy pensando específicamente en adquirir productos del extranjero y cosas así. Tiene un plazo de entrega más largo para obtener ese producto, y actualmente estamos ordenando para reflejar el entorno relativamente fuerte que continúa existiendo hoy. Y veremos cómo se desarrolla eso.
Lloyd Howell Jr.
Director financiero, Booz Allen Hamilton Holding Corp. , un contratista gubernamental con sede en McLean, Virginia
Lloyd Howell Jr., director financiero de Booz Allen Hamilton.
FOTO: BOOZ ALLEN HAMILTON HOLDINGPara la segunda mitad de nuestro año fiscal, creo que las cosas seguirán mejorando. Y realmente, la variante se manifiesta más en el lado de la oferta de nuestra ecuación. Utilización, productividad, uso de PTO [tiempo libre pagado], el grado en que las personas están vacunadas, no vacunadas o tienen la intención de vacunarse: estamos en diálogo continuo con nuestra fuerza laboral.
¿Cómo serán nuestras estrategias de reapertura? Comunicación de forma constante. Así que financieramente, creo que lo hemos enmarcado de la manera correcta. Pero aún quedan muchos otros tipos de aspectos no financieros de las variantes en las que estamos involucrando activa y proactivamente a nuestra fuerza laboral.
Alex Amezquita
Director financiero de Herbalife Nutrition Ltd. , una empresa de nutrición con sede en Los Ángeles
Alex Amezquita, director financiero de Herbalife Nutrition.
FOTO: HERBALIFE NUTRITION LTD.Covid ha jugado un papel importante, particularmente la variante Delta, en comportamientos que no pudimos pronosticar, que se manifestaron después de que emitimos nuestra guía trimestral ...
En nuestro modelo, tenemos algo llamado clubes de nutrición, que son pequeñas empresas físicas que pertenecen y son operadas por distribuidores independientes de Herbalife Nutrition. ¿La gente va en persona a las tiendas físicas? Eso depende de su tipo de mentalidad y su tolerancia al riesgo y su tipo de mentalidad con Covid ... Está afectando el comportamiento del consumidor de varias maneras en un mercado por mercado.
Analizamos la actividad de nuestro club de nutrición como parte de nuestro proceso de pronóstico de ventas. En los EE. UU., Tenemos acceso a todas las transacciones del consumidor final que se realizan en los clubes de nutrición de nuestros distribuidores, lo que nos brinda visibilidad de las tendencias de pedidos de los clientes y los patrones de comportamiento que se incorporan a nuestros modelos predictivos. Los cambios imprevistos en el comportamiento del consumidor, impulsados por cosas como las restricciones de bloqueo, pueden afectar esto de manera predecible.
—Nina Trentmann contribuyó a este artículo.
Escriba a Kristin Broughton a kristin.broughton@wsj.com y Mark Maurer a mark.maurer@wsj.com
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