- Las empresas están encontrando una solución para minimizar el impacto más significativo de los aranceles estadounidenses.
- La “regla de la primera venta” es un concepto de la legislación aduanera estadounidense que permite a los importadores utilizar el costo más bajo de un bien para calcular los aranceles.
- “Existe desde hace mucho tiempo, pero… todo el mundo está empezando a explorarlo con más interés”, dijo el abogado Brian Gleicher a CNBC.
Las empresas están encontrando una solución para minimizar el impacto más significativo de los aranceles, utilizando una legislación de hace décadas conocida como la “regla de la primera venta”.
Dentro de la legislación aduanera de Estados Unidos, la regla de la primera venta permite a los importadores estadounidenses utilizar el precio de la primera venta en una serie de transacciones para calcular los derechos de aduana.
Por ejemplo, un fabricante chino vende una camiseta a un vendedor de Hong Kong por 5 dólares. Este vendedor de Hong Kong la vende a un minorista estadounidense por 10 dólares. Este minorista estadounidense la vende a los consumidores por 40 dólares.
Bajo la regla de la primera venta, el minorista estadounidense puede pagar el arancel de importación sobre el precio inicial de $5 del bien, en lugar del precio inflado de $10 del vendedor, eliminando así el costo asociado con las ganancias del intermediario.
“Lo que las reglas permiten hacer es usar ese precio de venta inicial de la fábrica al proveedor para determinar el precio final del impuesto”, dijo Brian Gleicher, abogado senior y miembro de Miller & Chevalier Chartered, a CNBC por teléfono.
Cómo funciona
La regla de la primera venta existe desde 1988, pero ganó renovada atención durante la primera administración del presidente estadounidense Donald Trump y, ahora, durante su último régimen arancelario.
“Cuando la primera administración impuso aranceles del 25% [a China en 2018], fue cuando empezamos a recibir llamadas. Ahora, con los nuevos aranceles, la regla de la primera venta ha vuelto a surgir”, declaró Sid Paruthi, socio de la consultora estadounidense Moss Adams, por videollamada.
Todo el mundo está empezando a explorarlo con más interés.Brian GleicherABOGADO SENIOR Y MIEMBRO DE MILLER & CHEVALIER CHARTERED
“Existe desde hace mucho tiempo, pero… todo el mundo está empezando a explorarlo con más interés”, dijo Gleicher.
Estos son los criterios que deben cumplir las empresas para aplicar la norma:
- Debe haber al menos dos ventas involucradas: una de un productor extranjero y una o más de un intermediario
- Las ventas deben realizarse en condiciones de mercado por partes independientes y totalmente no relacionadas.
- Debe haber prueba de que el artículo estaba destinado a los EE. UU., en lugar de simplemente terminar allí.
- Debe existir documentación del precio de primera venta.
Para algunas empresas, es más fácil decirlo que hacerlo.
Normalmente, el arancel predeterminado impuesto por la aduana estadounidense se basa en el precio de importación de un bien, lo que impone al importador la carga de la prueba para demostrar el costo inicial de dicho artículo. Esto no siempre es algo que el proveedor esté dispuesto a revelar.
“Si eres importador, necesitas obtener ese precio de primera venta. Necesitas tener los datos”, dijo Gleicher. “Es posible que los proveedores no quieran dar esa información”.
Rich Taylor, un consultor de desarrollo de negocios corporativos con sede en el centro chino de Ningbo, que ha estado asesorando a compañías Fortune 500 sobre la regla de la primera venta desde el primer mandato de Trump, señaló que “tiene que haber un nivel de confianza entre todas las partes” debido a los riesgos involucrados.
Sin embargo, las complejidades adicionales pueden valer la pena, dado el potencial ahorro de costos.
“Ustedes [los proveedores] conservan a sus clientes. Les demuestran que están tratando de brindarles todas las herramientas para reducir sus costos”, dijo Taylor.
Si no la usas, el costo final subirá. Y si tu competidor usa la regla de la primera venta, perderás esa ventaja.
¿Quién lo está usando?
Las empresas parecen estar dándose cuenta de ello.
Si bien la regla de la primera venta se aplica ampliamente a todos los productos e industrias, se considera particularmente útil en bienes de consumo de mayor valor y productos de lujo, donde los márgenes son mayores.
El mes pasado, la marca de moda de lujo italiana Monclercalificó la regla de la primera venta como un “beneficio significativo” para su estructura de costos.
El costo industrial... es mucho más bajo que el precio minorista... es un beneficio significativo.Luciano SantelDIRECTOR EJECUTIVO Y DIRECTOR CORPORATIVO Y DE SUMINISTROS DE MONCLER
“El costo inicial [de venta], por supuesto, el costo industrial... es mucho menor que el precio minorista, y representa aproximadamente el 50% del precio intercompañía. Por lo tanto, es un beneficio significativo”, dijo Luciano Santel, director ejecutivo y director corporativo y de suministros de Moncler, a los inversores durante una conferencia telefónica sobre ganancias el 16 de abril.
Kuros Biosciences, empresa de biotecnología con sede en Suiza, anunció a principios de este mes que estaba modificando sus operaciones, lo que le permitiría adoptar la política de primera venta.
“Lo que haremos ahora es cambiar Zúrich como centro mayorista... lo que, en esencia, significa que podemos adaptar el llamado método de primera venta”, dijo Daniel Geiger, director financiero de la empresa de biotecnología con sede en Suiza Kuros Biosciences., dijo durante una llamada de ganancias el 13 de mayo.
Durante las presentaciones de resultados del primer trimestre, el fabricante estadounidense de barbacoas Traegery la empresa manufacturera Fictiv también citaron la primera venta como “mitigadores de la cadena de suministro” y un medio para “minimizar los costos arancelarios y arancelarios”, respectivamente.
El uso de la regla de la primera venta, si bien es perfectamente legal, podría sin embargo socavar los esfuerzos de la administración Trump para aumentar los ingresos arancelarios e impulsar la deslocalización de la manufactura.
La Casa Blanca no respondió a la solicitud de comentarios de CNBC sobre el uso de la regla de primera venta y sus implicaciones para la política arancelaria.
La Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de Estados Unidos dijo que no podía proporcionar datos sobre el uso reciente de la regla de primera venta por parte de los importadores.
— Ganesh Rao de CNBC contribuyó a este informe.
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