Hay 2 trucos que usan las personas con alta inteligencia emocional para ser más persuasivos, dice experto
Ya sea pedirle un favor a un vecino o redireccionar a un colega en un proyecto de equipo, ser persuasivo en su vida profesional o personal es una habilidad útil.
Las personas con una alta inteligencia emocional, o EQ, generalmente son mejores para convencer a los demás de que vean las cosas a su manera, dice Matt Abrahams, profesor de comportamiento organizacional de la Universidad de Stanford.
Aquí hay dos cosas que hacen mejor que la mayoría de las personas, según Abrahams.
1. Eliminan ‘fuerzas restrictivas’ digamos prueba hacer resto , yo te ayudo??
Cuando alguien decide si realizar o no un cambio, probablemente esté evaluando dos factores: las fuerzas promotoras y las fuerzas restrictivas.
Las fuerzas promotoras son todas las razones por las que deberías hacer algo. Las fuerzas restrictivas son las barreras percibidas que enfrentas.
“Podría darte todas las razones por las que deberías hacer algo, pero puede que eso no sea suficiente debido a las fuerzas restrictivas”, dice Abrahams. “Alguien con un alto coeficiente intelectual podría centrarse en las fuerzas restrictivas”.
Supongamos que notas que un amigo lucha contra la ansiedad y quieres convencerlo de que pruebe a meditar. En lugar de contarles todos los beneficios de la meditación, podrías ofrecerte a hacerlo con ellos las primeras veces.
Alguien con EQ podría centrarse en las fuerzas restrictivas.Matt AbrahamsPROFESOR DE LA UNIVERSIDAD DE STANFORD
2. Saben lo que es importante para la otra persona
“Las personas con un alto nivel de EQ intentan conectar las cosas que ya haces con lo que esperan que hagas”, dice Abrahams.
Esto les resulta más natural porque son buenos para hacer preguntas y recordar detalles sobre la vida de otras personas.
Digamos que estás preparando una presentación y necesitas que alguien diseñe imágenes para ti. Una persona con un EQ alto podría recordar que un colega le dijo recientemente que estaba buscando más oportunidades de diseño gráfico y le pidió ayuda.
“Las personas con un EQ elevado comprenden mejor lo que es importante para los demás”, afirma. “Son sensibles y recuerdan lo que hace la gente”.
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