El joven de 24 años, que gana $ 100,000 vendiendo zapatillas, explica su modelo de negocio.
La organización es la clave de toda empresa exitosa. Lo mismo ocurre con los revendedores independientes que tienen que organizar y enviar docenas de productos y administrar sus ganancias.
Ryan Fresen dirige su negocio de zapatillas a tiempo completo desde su habitación. El hombre de 24 años ha estado administrando su negocio a tiempo completo desde que se graduó de la universidad a fines de 2018, y estima que obtuvo alrededor de $ 900,000 en ingresos y alrededor de $ 100,000 en ganancias en 2019.
"Siempre tuve una mentalidad emprendedora, incluso cuando era niño", dijo Fresen a Business Insider. "Sabía que no quería trabajar para otra persona. Sabía que no quería despertarme todas las mañanas y trabajar de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y ser infeliz ”.
Fresen vende sus productos principalmente a través de su cuenta de Instagram 860_kicks , que tiene más de 38,000 seguidores. Le contó a Business Insider cómo construyó una marca de reventa sólida en la plataforma de redes sociales.
Fresen anota información importante sobre su cliente y el vendedor a quien le compró las zapatillas.
Fresen sabe que cada revendedor de zapatillas diseña su mesa de manera diferente para satisfacer mejor sus propias necesidades. Las primeras columnas de su hoja de cálculo se utilizan para ingresar la fecha de venta, la información sobre el cliente y la persona a quien le compró el zapato originalmente.
Fresen escribe la información sobre el zapato con el mayor detalle posible.
Fresen registra si el zapato se entrega en una caja y si se ha usado o es nuevo. También observa la silueta, el color y el tamaño.
En las columnas a la venta, Fresen registra mucha información que lo ayuda a realizar un seguimiento de sus ganancias.
Para obtener una imagen precisa de cuánto gasta y gana en cada venta, documenta cierta información importante sobre cada zapato vendido. El beneficio neto muestra cuánto dinero ganó después de deducir gastos, incluidos los gastos de envío o tarifas de sitios web como StockX o GOAT que usa regularmente.
También registra sus gastos relacionados con el negocio.
Desde los costos de envío hasta el costo de la gasolina para el viaje a la oficina de correos para enviar el zapato, Fresen recomienda que todos los revendedores anoten sus gastos en detalle.
Esto es particularmente importante para los impuestos, dijo Fresen. Entonces puedes ahorrar mucho dinero.
Fresen controla sus ingresos brutos mensuales y sus ganancias netas.
Lo que más le gusta de Fresen a sus mesas es que puede monitorear su progreso de mes a mes.
"Es una excelente manera de mirar hacia atrás y ver qué mes la gente prefiere comprar", dijo. "Es una excelente manera de comprender el comportamiento de compra de los clientes".
Organizar todas las ventas en un solo documento también lo ayuda a identificar qué zapatillas se venden bien y cuáles son generalmente pobres.
Fresen controla sus ingresos brutos mensuales y sus ganancias netas.
Lo que más le gusta de Fresen a sus mesas es que puede monitorear su progreso de mes a mes.
"Es una excelente manera de mirar hacia atrás y ver qué mes la gente prefiere comprar", dijo. "Es una excelente manera de comprender el comportamiento de compra de los clientes".
Organizar todas las ventas en un solo documento también lo ayuda a identificar qué zapatillas se venden bien y cuáles son generalmente pobres.
También desglosa el número de ventas para todo el año y las plataformas a través de las cuales se procesaron.
La mayoría de las ventas de Fresen en 2019 fueron a través de PayPal. También realizó algunas ventas a través de StockX y GOAT.
"Definitivamente recomiendo PayPal a cualquiera que recién esté comenzando", dijo Fresen, incluso si el servicio cuesta una tarifa.
En su tabla, también documenta cada reembolso y cada caso de fraude.
Fresen dice que tomó algún tiempo antes de que él pudiera decir cuándo la cuenta estaba equivocada o era fraudulenta.
"He estado haciendo esto durante siete años y me he quemado mucho", dijo Fresen. "Pero aprendes de los errores que cometes en la vida".
Este artículo ha sido traducido y editado por Ilona Tomić del inglés. Puedes leer el original aquí .
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